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軟文營(yíng)銷(xiāo)是什么，軟文營(yíng)銷(xiāo)技巧方案
作者：admin 更新：2016-03-06 14:03:19 瀏覽量：
摘要：軟文就是以文字的形式對(duì)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其本質(zhì)還是廣告，只不過(guò)表現(xiàn)形式是以文章的面目出現(xiàn)，其作用依然明顯。
軟文就是以文字的形式對(duì)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其本質(zhì)還是廣告，只不過(guò)表現(xiàn)形式是以文章的面目出現(xiàn)，其作用依然明顯。
一、軟文的直接作用
在眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，軟文以可讀性強(qiáng)、流通性廣、效果持久等特點(diǎn)廣受追捧。至于軟文的具體作用，主要包含以下三點(diǎn)。
1、提高用戶的關(guān)注度
大量的同一時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布，可以很快使得推廣者的網(wǎng)站被人關(guān)注。在被收購(gòu)或者新網(wǎng)站剛剛建立的時(shí)候，這是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期可以吸引一批最早的關(guān)注者或潛在客戶。
2、提高品牌的知名度
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最主要的一個(gè)問(wèn)題就是榮譽(yù)，很多網(wǎng)站都有榮譽(yù)者方面的問(wèn)題，因此推廣者可以通過(guò)大量的文章，宣傳自己公司的形象、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，尤其是運(yùn)用明銳的洞察力去解決客戶的問(wèn)題，這無(wú)疑是為自己的信譽(yù)度增加了砝碼。
并且，如果軟文寫(xiě)的好，與讀者的切身利益相關(guān)并能提供有建設(shè)性的幫助和建議，則能非常有效地影響讀者的認(rèn)知，有效地說(shuō)服讀者。
3、傳播作者的價(jià)值觀
軟文不同于廣告，很大程度上帶有個(gè)人的分析，這屬于自己的價(jià)值觀的一種表達(dá)方式，不僅可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且可以宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。如果文筆好，還可以吸引相同觀念的朋友共同討論。
二、軟文對(duì)SEO優(yōu)化的影響
軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣之所以起著舉足輕重的作用，主要是由于一篇好的軟文不僅能為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量，而且若將流量加以轉(zhuǎn)化，就可以變成一種較大的商業(yè)價(jià)值，那就是軟文營(yíng)銷(xiāo)的最終體現(xiàn)。
1、增加有效外鏈
在軟文中帶入自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加SEO優(yōu)化時(shí)的有效的外鏈，引導(dǎo)搜索引擎來(lái)推廣者的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎收錄的概率和排名概率。優(yōu)秀的軟文可以間接地鏈接到推廣者的網(wǎng)站，如果相關(guān)度很高，讀者感覺(jué)很受用，就很可能直接或者間接性的訪問(wèn)網(wǎng)站。
2、流量的導(dǎo)入
剛建站的時(shí)候，網(wǎng)站需要引入免費(fèi)流量是很困難的。如果用過(guò)寫(xiě)作軟文并帶鏈接，那么就會(huì)有人點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊行為就為推廣者的網(wǎng)站帶來(lái)基礎(chǔ)的流量，從而對(duì)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化排名有很大好處。
3、提高關(guān)鍵詞排名
在軟文中穿插關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以有效地增加關(guān)鍵詞的密度，加上有效外鏈和流量，對(duì)關(guān)鍵詞排名會(huì)起到什么樣的作用就不言而喻了。
三、軟文在營(yíng)銷(xiāo)中的作用
軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。一篇優(yōu)秀的軟文在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的作用是不容忽視的。
1、網(wǎng)絡(luò)軟文能引導(dǎo)流行
根據(jù)近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2016年1月份，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量近7億，每天有四分之一時(shí)間在上網(wǎng)，每天流量新聞的用戶為4-6億，80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶養(yǎng)成了瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞的習(xí)慣，新聞不知不覺(jué)地引導(dǎo)者網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣。
2、軟文可以樹(shù)立企業(yè)形象
現(xiàn)在，同競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的最大危機(jī)，很多企業(yè)都有相同的產(chǎn)品、相同的服務(wù)，而消費(fèi)者只能記住其中一家，那么這一家在消費(fèi)者心中的印象就非常重要，這印象就是需要新聞軟文的書(shū)里，因?yàn)樾侣劦莫?dú)一無(wú)二會(huì)給企業(yè)制造出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的公眾形象，為企業(yè)書(shū)里一個(gè)誠(chéng)信的品牌，樹(shù)立一個(gè)不一樣的服務(wù)形象，讓消費(fèi)者記住。這比更多的廣告效果都要好。
3、軟文可以傳遞口碑效應(yīng)
通過(guò)新聞傳播，網(wǎng)民會(huì)不知道不覺(jué)地記住，并偶然向朋友提起。這樣達(dá)到的效果比廣告效果要強(qiáng)很多。以前常聽(tīng)人說(shuō)，自己廣告沒(méi)少投放，效果卻不怎么樣，而某家公司沒(méi)投放什么廣告，這段時(shí)間效益卻非常好。其實(shí)這是因?yàn)橥?lèi)廣告太多，而消費(fèi)者心中會(huì)有一個(gè)自己認(rèn)同的品牌，那么這個(gè)時(shí)候，廣告越多，消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)認(rèn)同的品牌會(huì)越加認(rèn)可，效果反而不理想。
4、軟文具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)
比如，我們以新聞性的軟文為例，由于這種軟文具有廣告和新聞雙重的特征，所以既具備廣告的效果，又有新聞的權(quán)威性、真實(shí)性、客觀性，更具可信度，易于使消費(fèi)者接受。在廣告開(kāi)始令人厭煩的時(shí)代，新聞性軟文無(wú)疑可以啟動(dòng)很強(qiáng)的推動(dòng)作用，幫助企業(yè)快速提高銷(xiāo)售量。
5、軟文能帶來(lái)群體效應(yīng)
如果網(wǎng)民在一個(gè)地方看到一個(gè)企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在其他地方不知不覺(jué)就都能看到這個(gè)企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行、時(shí)尚等。眾口鑠金，消費(fèi)者不想相信都很難，不知不覺(jué)就在心中留下了深刻的印象。下次買(mǎi)東西，自然而然選擇這個(gè)商家。
備注：
以上就是軟文營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在，如果您現(xiàn)在在做企業(yè)宣傳不妨試試軟文營(yíng)銷(xiāo)。
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