很多企業(yè)找SEO外包或者SEO顧問(wèn)后，也會(huì)常常遇到排名難以增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)難以增加的情況。

 

事實(shí)上，即便你找最頂尖的SEO專家來(lái)輔導(dǎo)你做SEO，你的SEO也不一定會(huì)有效成長(zhǎng)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)其實(shí)并沒(méi)有足夠的決心來(lái)做SEO，又或是企業(yè)在找SEO顧問(wèn)之前，并沒(méi)有先透徹的了解SEO，認(rèn)為做SEO就像投資廣告一樣，只要拿出預(yù)算并找到SEO顧問(wèn)就會(huì)有所成效，以這樣的心態(tài)來(lái)做SEO，即便跟很頂尖的SEO外包顧問(wèn)合作，SEO也做不起來(lái)。

 

 

這段我想會(huì)是很多SEOer的心聲，SEO的成敗與否，有一半的因素是來(lái)自于企業(yè)和外包公司的執(zhí)行力。

 

SEO顧問(wèn)的角色事實(shí)上只是進(jìn)行分析、策略與戰(zhàn)術(shù)性的規(guī)劃，到頭來(lái)有非常多的SEO工作是需要企業(yè)自己執(zhí)行的，如果今天我是你的顧問(wèn)，我給了你非常有商業(yè)價(jià)值的顧問(wèn)建議，但這些建議你都沒(méi)有辦法執(zhí)行，那當(dāng)然不太可能有成效，如果沒(méi)有執(zhí)行力，那付再多的錢給顧問(wèn)也沒(méi)辦法解決問(wèn)題。

 

SEO要做的事情有很多，依照每個(gè)網(wǎng)站的狀況不同而不同，如果你的網(wǎng)站有架構(gòu)上問(wèn)題，那SEO工作可能會(huì)需要工程師幫忙做架構(gòu)上的修改跟優(yōu)化，如果你的網(wǎng)站文案不夠，SEO顧問(wèn)可能會(huì)幫你規(guī)劃文案的架構(gòu)跟方向并請(qǐng)你寫(xiě)文案，如果你的網(wǎng)頁(yè)太少，顧問(wèn)可能會(huì)請(qǐng)你增加網(wǎng)頁(yè)。

 

從文案、網(wǎng)站架構(gòu)、頁(yè)面調(diào)整、圖片壓縮、網(wǎng)站資料分析（還有至少數(shù)十項(xiàng)以上的優(yōu)化工作），SEO要做的事情有非常非常多，因此，我會(huì)建議你在找SEO顧問(wèn)之前，先確保自己的企業(yè)有相對(duì)應(yīng)的執(zhí)行力，有網(wǎng)頁(yè)工程團(tuán)隊(duì)的支援、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的支援，有相對(duì)應(yīng)的執(zhí)行力后，再來(lái)尋求SEO顧問(wèn)的協(xié)助。有些企業(yè)的網(wǎng)站是完全委托給第三方網(wǎng)站建設(shè)商來(lái)進(jìn)行修改架構(gòu)跟維護(hù)，這種時(shí)候我也會(huì)非常建議，先跟第三方網(wǎng)站建設(shè)商確定好可協(xié)助的范圍以及幅度后，再來(lái)談是否要找SEO顧問(wèn)。

大多的顧問(wèn)在輔導(dǎo)企業(yè)時(shí)，都是以提出顧問(wèn)文件為主，在顧問(wèn)文件提出后就會(huì)是客戶的實(shí)際執(zhí)行了，而企業(yè)在執(zhí)行顧問(wèn)的建議時(shí)，顧問(wèn)則是擔(dān)任監(jiān)工以及從旁輔導(dǎo)的角色。舉例來(lái)說(shuō)，顧問(wèn)在1月1日提供了一份SEO顧問(wèn)文件，從這一天開(kāi)始就是企業(yè)端來(lái)實(shí)際執(zhí)行顧問(wèn)文件的內(nèi)容，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候我的顧問(wèn)建議比較多，客戶執(zhí)行完我第一階段的文件可能是1-2 個(gè)月后的事情（同樣的狀況，有些企業(yè)會(huì)需要數(shù)個(gè)月以上來(lái)完成，有些則可以在一個(gè)月內(nèi)完成，每一家企業(yè)的執(zhí)行狀況不同，因此顧問(wèn)才會(huì)需要監(jiān)工跟從旁輔導(dǎo)）。這個(gè)階段的執(zhí)行力以及執(zhí)行精準(zhǔn)度，會(huì)直接影響你的SEO成長(zhǎng)速度以及成效。

 

所以，請(qǐng)顧問(wèn)并不是付了顧問(wèn)費(fèi)用就會(huì)有用，企業(yè)本身的配合狀況以及執(zhí)行力也很重要，如果你找我當(dāng)顧問(wèn)，但確實(shí)你的公司暫時(shí)沒(méi)有人力跟資源可以做SEO，那反而我會(huì)建議你先將錢省下來(lái)。

 

總歸來(lái)說(shuō)，如果你有規(guī)劃要找SEO顧問(wèn)，我會(huì)非常建議你，先確?，F(xiàn)階段公司有資源以及人力來(lái)執(zhí)行SEO優(yōu)化會(huì)比較好。

 

 

以SEO來(lái)說(shuō)，通常SEO顧問(wèn)主要的工作是透過(guò)提供顧問(wèn)建議幫助你提升關(guān)鍵字排名，大多的SEO顧問(wèn)所扮演的角色是＂改善你的網(wǎng)站排名與網(wǎng)站SEO狀況＂，如果你的商業(yè)本身有很核心的商業(yè)問(wèn)題（比方說(shuō)，產(chǎn)品定位不明確、產(chǎn)品本身品質(zhì)有問(wèn)題），找SEO顧問(wèn)是沒(méi)有用的，所以我們要先理解清楚：SEO顧問(wèn)基本上僅是改善你的SEO問(wèn)題，如果你Landing Page 的UX 沒(méi)設(shè)計(jì)好、產(chǎn)品本身品質(zhì)有問(wèn)題，你還是要靠自己來(lái)解決。

 

如果你的產(chǎn)品本身品質(zhì)有問(wèn)題，或是網(wǎng)站的UX不好，即便網(wǎng)站的SEO排名有被改善，你的商業(yè)表現(xiàn)也不會(huì)獲得改善。以SEO顧問(wèn)公司來(lái)說(shuō)，即便顧問(wèn)公司的顧問(wèn)有營(yíng)銷專業(yè)、網(wǎng)站分析專業(yè)、廣告投放的專業(yè)，你跑去問(wèn)他營(yíng)銷上的問(wèn)題，他也不一定愿意回答你，這是一個(gè)非常合理且常見(jiàn)的狀況，畢竟顧問(wèn)公司最大的成本就是人力跟人才，如果每個(gè)客戶都問(wèn)他一大堆營(yíng)銷跟廣告的問(wèn)題，那他們的顧問(wèn)會(huì)忙到翻掉，所以通常SEO顧問(wèn)都會(huì)定位好自己的角色，即便他懂營(yíng)銷、廣告、分析，也未必會(huì)在你產(chǎn)生問(wèn)題時(shí)提供協(xié)助，畢竟你跟他們簽的合約就是 SEO服務(wù)，并沒(méi)有包含其他的（除非你們簽的合約是全方位的數(shù)位營(yíng)銷顧問(wèn)，除了SEO也有包含其他營(yíng)銷的規(guī)劃，但相對(duì)價(jià)格就會(huì)比較昂貴）。

 

 

顧問(wèn)本身的品質(zhì)跟專業(yè)也還是很重要，畢竟目前市場(chǎng)上有很多SEO公司做SEO顧問(wèn)服務(wù)，但有些營(yíng)銷人會(huì)苦惱沒(méi)辦法確定哪一家SEO公司顧問(wèn)比較好。我也很常遇到有人問(wèn)我：選SEO顧問(wèn)該怎么選，才會(huì)選到好的顧問(wèn)公司？

 

我必須要說(shuō)，在你跟他合作之前，你很難知道他的實(shí)力跟口袋有多深，還是只能盡量在洽談時(shí)，詢問(wèn)對(duì)方的業(yè)務(wù)專員過(guò)去的成效、曾經(jīng)做過(guò)什么專案，從他過(guò)去的專案來(lái)審視是否要合作。

 

另一點(diǎn)很重要的是，我會(huì)建議你在跟顧問(wèn)洽談時(shí)先問(wèn)他，他會(huì)怎么幫你做SEO，如果對(duì)方能夠具體的提出方向，并且顧問(wèn)所提出的觀點(diǎn)是有 百度官方來(lái)源跟根據(jù)的會(huì)比較好，在業(yè)界有很多的SEO的操作技術(shù)都是有百度官方的證實(shí)，百度官方在網(wǎng)絡(luò)上有很多的聲明也有提出很多的文件，像Title怎么寫(xiě)、行動(dòng)裝置優(yōu)化該怎么做、重復(fù)內(nèi)容怎么處理，都會(huì)有官方文件可以考究，以我來(lái)說(shuō)，我在提供顧問(wèn)文件時(shí)，除了顧問(wèn)建議外，都會(huì)盡可能附上百度官方的聲明文件，幫助客戶理解我所提供的顧問(wèn)建議是可被信任的，但如果你今天遇到的顧問(wèn)沒(méi)辦法說(shuō)出具體的SEO原理，也無(wú)法提出官方證明時(shí)，那我會(huì)建議你可以多詢問(wèn)幾家不同的顧問(wèn)公司來(lái)比較。

 

PS. 當(dāng)然不會(huì)所有SEO的操作方法跟心得都出自百度官方，即便百度官方?jīng)]有提出過(guò)，很多國(guó)內(nèi)種權(quán)威機(jī)構(gòu)一定會(huì)有提出過(guò)。

 

 

假設(shè)你1月1日開(kāi)始跟我有顧問(wèn)合作，通常我會(huì)立刻著手進(jìn)行網(wǎng)站SEO的診斷、商業(yè)情境研究、對(duì)手分析、關(guān)鍵字布局規(guī)劃，并在2-4周內(nèi)（要看專案復(fù)雜度）提出第一波的顧問(wèn)文件，當(dāng)客戶收到顧問(wèn)文件后，我會(huì)花點(diǎn)時(shí)間跟你說(shuō)明文件的內(nèi)容，并且跟你討論文件的可行性（有時(shí)顧問(wèn)提出的，未必企業(yè)可以執(zhí)行，舉例來(lái)說(shuō)，我會(huì)建議你改網(wǎng)站架構(gòu)，但可能你沒(méi)有工程師人力可以支援，所以可行性是需要討論的），確認(rèn)方向以及可行性后，接下來(lái)的幾周內(nèi)，我會(huì)輔導(dǎo)你執(zhí)行顧問(wèn)文件的內(nèi)容。

幾周后，當(dāng)你執(zhí)行完了我第一波提出的顧問(wèn)文件，我會(huì)著手進(jìn)行檢查、檢測(cè)，確保SEO工作有被確實(shí)執(zhí)行，接下來(lái)我會(huì)觀察第一波執(zhí)行的成效，并提出第二波優(yōu)化的顧問(wèn)文件，然后再回到前面的循環(huán)，我會(huì)跟你說(shuō)明第二波文件的內(nèi)容跟執(zhí)行細(xì)節(jié)，然后輔導(dǎo)你執(zhí)行。（SEO工作通常沒(méi)辦法很快完成，需要一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，可能會(huì)分好幾波來(lái)進(jìn)行優(yōu)化）

 

如果網(wǎng)站本來(lái)的SEO架構(gòu)沒(méi)有太差，或是網(wǎng)站本來(lái)就有很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可能在第一波 ~ 第二波就會(huì)有很明顯的成效出現(xiàn)，若本來(lái)網(wǎng)站的SEO狀況很差、也離SEO最佳化很遠(yuǎn)，可能要花數(shù)個(gè)月甚至是半年以上來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站。

 

 

規(guī)劃SEO策略 – > 提出文件 – > 溝通 – > 執(zhí)行 – > 檢查成效 – > 規(guī)劃下一波 SEO策略，進(jìn)入一樣的循環(huán)

 

 

SEO服務(wù)的收費(fèi)模式有很多種形式，每一家公司和每個(gè)顧問(wèn)都不一樣，但基本上你的網(wǎng)站規(guī)模越大、規(guī)劃SEO的工時(shí)越高，收費(fèi)就會(huì)越高。而通常在收費(fèi)上是采取固定收費(fèi)（比方說(shuō)每個(gè)月固定6000元）或是關(guān)鍵字排名的績(jī)效收費(fèi)為主，什么是關(guān)鍵字排名的績(jī)效收費(fèi)？比方說(shuō)，每幫你優(yōu)化一個(gè)關(guān)鍵字排名到首頁(yè)，每個(gè)月就是300元，十個(gè)字的話以此類推，就是3000元（300 x 10），有的公司是優(yōu)化到首頁(yè)才開(kāi)始收費(fèi)，有的則是排名到前20甚至是前30名就開(kāi)始收費(fèi)，每一家的SEO收費(fèi)方式不同。

 

所有SEO顧問(wèn)會(huì)面臨到的問(wèn)題都大同小異，假設(shè)今天我跟你采取的是績(jī)效收費(fèi)（關(guān)鍵字排名有排到前面才收費(fèi)），接著我為客戶花了很多時(shí)間規(guī)劃SEO策略，結(jié)果客戶卻因執(zhí)行力不夠而沒(méi)有配合顧問(wèn)來(lái)改網(wǎng)站、優(yōu)化內(nèi)容，導(dǎo)致成效當(dāng)然也沒(méi)有提升、排名也沒(méi)進(jìn)步，那么因?yàn)闆](méi)有績(jī)效的關(guān)系，我規(guī)劃策略的時(shí)間成本就沒(méi)有辦法回收成收益，所以也有很多顧問(wèn)不太喜歡以關(guān)鍵字排名收費(fèi)。

 

同時(shí)，有很多的企業(yè)執(zhí)行力不足，導(dǎo)致有些SEO公司會(huì)提供幫你寫(xiě)文案的加值付費(fèi)服務(wù)來(lái)改善執(zhí)行力問(wèn)題（顧問(wèn)怕規(guī)劃內(nèi)容跟策略后，企業(yè)還是沒(méi)人力寫(xiě)文案），甚至有SEO公司會(huì)自備工程師，如果你的工程師沒(méi)空改網(wǎng)站架構(gòu)或是你根本沒(méi)有工程師，他們?cè)敢舛嗍找恍┵M(fèi)用來(lái)幫你改。以我來(lái)說(shuō)，如果我的客戶沒(méi)有工程師可以修改架構(gòu)、或是沒(méi)有人力寫(xiě)文案，我則是會(huì)引薦他們來(lái)做SEO外包服務(wù)，但最好的狀況仍然是你的公司有自己的工程師跟文案人員、營(yíng)銷人員會(huì)比較好，網(wǎng)站優(yōu)化起來(lái)會(huì)更為確實(shí)且更為敏捷。

 

對(duì)于所有想找SEO顧問(wèn)的營(yíng)銷人或企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望這篇文章有幫助到你，執(zhí)行SEO前先確保公司已準(zhǔn)備好相對(duì)應(yīng)的人力來(lái)配合顧問(wèn)，才能有效把SEO做好，在找顧問(wèn)時(shí)，也可以多看、多比較。